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户外媒体的线下场景价值

作者:
来源:
发布时间:
2020/04/27
【摘要】:
线上和线下两大生活场景贯穿了消费者的日常,当消费者拿起手机时就到了线上,放下手机时就回到了线下。 线上的场景基本都被各大巨头瓜分了,看什么网站,看什么视频,用什么外卖平台,基本都固化了。

 

 

户外媒体的发展很快,快速覆盖了消费者的各种生活和出行场景。

 

户外媒体的线下场景价值是独有的营销价值。

 

线上和线下两大生活场景贯穿了消费者的日常,当消费者拿起手机时就到了线上,放下手机时就回到了线下。

 

线上的场景基本都被各大巨头瓜分了,看什么网站,看什么视频,用什么外卖平台,基本都固化了。

 

 

 “ 户外媒体的线下场景价值,对于线上巨头来说非常重要。”

 


 

“ 在万物皆媒的时代,线下场景的价值被户外媒体放大和激活。”

 

场景是消费者的接触点,媒体通过创意表现促发消费者关注企业的品牌和产品信息,参与企业的推广活动和实现直接扫码购买产品或服务。

 

户外媒体的场景很多,超过十余类,包括社区,地铁,办公室,学校,医院,电影院等娱乐场所,机场,铁路等出行场所,以及购物中心、餐厅、加油站等社会服务场所。

 

场景价值的高低取决于四个重要的方面:

 

01消费者在场景出现的频次

 

不同的场景,消费者是否去,以及每周去几次是不一样的。比如去医院,购物中心的机会和频次,与去地铁、写字楼的机会和频次的差距是很大的。

 

每周出现的频次决定了场景的价值,如果每周出现不超过一次,场景的营销价值就降低很多,需要靠单次停留时间,以及互动和创意来弥补。而每周出现超过三次的场景的营销价值是巨大的

 

 

 

02消费者在场景的停留时间

 

每次消费者出现在不同场景的停留时间也大不相同。在地铁的环境停留时间大约在10到30分钟,在购物中心、电影院停留1到2个小时。

 

停留时间的长短,决定场景的营销价值,停留时间长,营销价值相对就大,而停留时间短,营销价值相对就小。

 

03场景创意的吸引力

 

 

 

顾名思义,创意的场景通过其特殊的布局吸引眼球,代入感超强,自然而然的成功驱动产品营销,引爆品牌势能。

 

04情景营销--消费者在场景的心情状态和消费潜力

 

消费者在不同场景的心情不同,可以称之为为情景不同。

 

消费者在医院,在机场和在地铁的心情是完全不一样的。

 

同时,在不同场景的心情,也影响到消费者是否会有消费潜力。促成消费转化比较好的场景是在时间,地点和消费者需求最贴切的情景。

 

比如在早上赶去上班的地铁里,看到早餐奶的提醒,就非常有助于提醒消费者重视早餐的营养,在车厢封闭的环境里,消费者会不断被品牌信息和促销二维码提醒。同样,肯德基和麦当劳的广告也是长期投放在这些场景里。

 

户外媒体的经营大师们,会在场景营销和情景营销的领域里创造出更多精彩的案例。

 

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