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一场不露声色的用户争夺战正在上演

作者:
车库媒体
来源:
发布时间:
2019/08/01
【摘要】:
如今消费场景多元化,消费者不再满足于单一的消费模式。在此情境下,需从物理空间及心智认知上抢夺用户。

 

如今消费场景多元化,消费者不再满足于单一的消费模式。在此情境下,需从物理空间及心智认知上抢夺用户。

 

物 理 空 间

在过去,消费和社交、娱乐等场景是分开的,这些之前看似割裂的场景经过不断融合,已实现可以在娱乐、社交的同时进行消费购物。而用户所关注的社交、娱乐内容背后实则是其价值观的体现,在信息内容中推荐的产品与用户价值观认知距离近的更容易被接受;在物理空间上随着用户越来越懒工作节奏越来越快,商业综合体、办公楼、社交区等离用户近的线下消费场景,占用用户多大部分时间,空间距离离用户近,可以满足用户的即时性消费需求。

比如我们赖以生存的产物汽车,是用户出行必备的交通工具,停车场则是有车家庭的必经场景,在其进入消费地、社交区时就截住,抢占用户第一品牌印象,此时的广告效果事半功倍,这也是车库媒体成为各品牌传播必争之地的因素之一。

 

心 智 认 知

商品流通的时代,对用户的争夺主要是注意力和时间的争夺,在产品、信息都极大丰富的今天,需要搭建有效的消费场景,让产品主动去找目标消费者,而不是被动等待消费者搜索。

01保证广告多曝光

那么,占据消费心智认知第一点,首要是要保证你的广告多露面、多曝光。

我们知道广告的作用有4个:告知、说服、提醒、强化。广告的目标是在于培养知名度,即广告作用中的“告知和提醒”;当品牌已经家喻户晓的时候,那么需要做的是不仅要继续打广告占据轻度消费者心智(即广告作用中的“说服”),还且还要对重度消费者进行强化。最终,让品牌在消费者大脑中烙下深深的烙印。

这也是大部分品牌每年都花大量金钱在广告上的原因,像可口可乐、肯德基、麦德劳这些大品牌,每次新产品出来,都是铺天盖地的广告。因为哪怕你的品牌再怎么家喻户晓,当新品上市时,很多人都不会知道,完全没有对这个新产品建立认知;再者现市场竞争十分激烈,这时如果你不用广告去主动告知消费者,而你竞争对手的广告铺天盖地,那么消费者可能就会越来越关注你的争对手而忽略你。毕竟,差别也没那么大。

 

02考虑广告强曝光

第二点则是要考虑你的广告曝光度够不够强。

曝光度强就必须要抢占大流量的场景。现如今线上线下从竞争到融合,手机网民的渗透率已趋近饱和,流量红利逐渐消失,线下仍为销售主力,线下广告媒体根植于消费者真实生活空间的媒体形式,到达率高达82%,信息传播极具直接性。

据相关机构统计,消费者线下支付场景中超市占比25.42%,餐馆占23.10%,购物商场占17.09%。能够同时满足人们商务社交、休闲娱乐、在线生活等服务多场景的流量一定够大、够强。万达广场打造一站式商业综合体,全年高流量、高输出、高品质,无疑是品牌广告实现强曝光的最佳场景。车库视界聚焦“中产家庭有车群体”传播,打造的万达车库灯箱媒体矩阵占领商圈媒体高地,其纯净的封闭空间形成鸟笼效应,利于品牌信息发酵;灯箱尺寸大、超震撼、带来高品质视觉体验,建立起交叉重叠的立体传播矩阵

 

185+座城市、291+座万达广场、38亿人次客流、4500万量车流。万达车库媒体受众精准、传播高效,在消费者生活接触点上多次传播、反复发酵、立体渗透,让品牌广告打得更透更广

 

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